20220601 B.Duck落地会

一问：产品怎么分类（我们有哪些品？）

1、自营毛利品——拉毛利

• 抖音专供品：各种类型（独家定制）——差异化组合（更独家、更实惠），单品/组合品

• 已有自制：目前我们在卖的-温显保温杯、鸭嘴包——历史验证&天猫挂车

2、自营福利品——清库存/定制低价品

• 经典品：有花名册参考（重新找款打版，做赠品和专供品搭配，比如包包……），可配合专供品组合售卖

• 滞销品——日常秒杀，成本清库存（重要性低）

3、自营精品——强IP/强品牌属性

• 品牌精品：（直播间装饰）
目的：品牌属性强化

• IP联名品：故宫、和平精英、第五人格（独家品）
目的：文化/品牌 联名属性

4、经销商品——拉热度（平台热度+品牌热度）/挂价（价格对比）

• 示例：扭扭车（乐的）、行李箱、滑板……

• 探索方向：爆品思路（抄作业），可变自营定制品

二问：挂哪些品？（讲场景 对应 打爆品）

三问：各环节怎么配合？

1、基础问题：

2、方法：漏斗模型研究

• 要做正向反馈——没有反馈怎么办？

• 要从数据观察

• 为什么要做？意义在哪里？意义闭环。（理清楚——知道意义）

• 关键指标：是什么？OKR拆解。

• 你做的所有事，大家都能理解么？

• 执行力！需要跟进效果，偏差了就要纠正，时间过了。

• 高速发展没问题，增速放缓后问题就会慢慢出现。